在小区门口开超市卖蔬菜水果的社区电商怎么玩？用这个3个方法利润翻2倍。

本文系司瓦图创始人老张的原创分享，禁止任何转载！大家如果想做小程序又不知道要花多少钱，可以扫码微信咨询！在线解答

近期一些在社区门口做生鲜，卖水果蔬菜的朋友在问老张【也就是我本人，下面简称老张】，怎么做社区电商？今天老张分享具体操作流程，大家可以采用微信公众号+小程序的O2O方式操作。希望能帮助到朋友们！好了，废话不多说，直接开说。

本文略长，大概阅读4分钟

一、让用户关注您公众号，引导用户下单一次

1>怎么才能让用户关注公众号？

其实说辞有很多

举例一：

您可以关注我们的公众号，然后点击底部菜单的小程序，就可以领5元无门槛优惠券。

举例二：

您可以关注我们的公众号，然后点击底部菜单小程序，随便购买一个小商品，额外赠送您您5枚鸡蛋；

举例三：

您可以关注我们的公众号，然后点击底部菜单小程序，随便购买一个小商品，额外赠送您一罐可乐；

这些小礼品，控制在几元就可以。实实在在小礼物。不能说所有客人都会这样操作，但还是会有。

2>为什么让用户在小程序下单呢？

主要还是很多用户对什么是小程序还很陌生，或者说懒的弄，引导操作一遍其实也就会了。

3>为什么要让客人关注公众号呢？

关注公众号，是方便用户下次能找到我们。目前小程序留有入口，但不能推送。公众号可以推送。就像我们群发信息一样。当然还有如下的好处。

好处一：扩充我们的销售商品品类

比如我们目前卖的只有蔬菜水果生鲜，用户多了是不是还可以卖其他地方特产，酒水，卤菜等等。而增加这些品类，并不需要我门店需要展示这些东西。

好处二：减少我们的损耗成本

比如我们卖的只有蔬菜水果，那做生鲜都知道会有损耗成本，意思是如果当天的叶类蔬菜卖不掉，可能当垃圾清理掉了。那我们可以告诉客人，以后可以当天订，第二天取。我们慢慢的转化成用户采购多少，我们进多少货呢。

好处三：减少库存备货成本，增加现金流。

当我们用户习惯用平台下单时，我们是不是已经先收到款再去进货呢。如果有些产品量大，是不是直接让厂家铺货呢。要知道现在生产厂家货难销，基本都可以押款。你收了用户的钱是现金，但厂家的款却可以月结。这个应该能看懂。

好处四：复制开分店

如果你这个社区玩熟悉了，也玩成熟了，你是否可以在另外一个社区继续开店呢。

还有其他好处，反正就一条，有用户了，你基本卖啥都能卖掉。就跟今天淘宝一样，你能想象到有人在卖泡妞秘籍吗？哈哈。

二、通过公众号推送广告做活动，增加用户粘性。

当越来越多的用户关注我们的公众号了，我们就可以定期做活动。

举例一：

比如我们卖生鲜蔬菜。一周七天，根据自己的类目，每天做一款特价。周一，蔬菜特价日。周二，配料特价日等等。

举例二：

比如我们卖水果。每天找个特价水果来卖，不赚钱就搞一个客流。

举例三：

比如我们商超，搞个买多少元送8个鸡蛋。

举例四：

例如我们商超，抽纸是单买10元，三人拼团只需5元；

为什么要用公众号经常做活动？

1>生鲜商超复购性非常高，但竞争压力大。

社区电商有个大的弊端，就是无论哪个社区都有几家卖水果，卖蔬菜或者超市社区店。用户一旦选择性多，那粘性和忠诚度就不高，您不做活动很难做忠诚用户；

2>看似亏本促销，其实增加利润。

首先说下我们的社区店利润公式是客人数量*平均客人利润【房租等其他先不计算】。不做活动，客人数量少，平均客人利润高。做活动，客人数量多，平均利润少。但客人数量可以无限增加，活动产品有限时，你肯定是增加利润的。这也就是为什么淘宝京东除了端午、中秋、元旦，其他的如三八女神，情人节，七夕节，圣诞节，只要是沾上节日都会有各类活动，而且本身还在造节，双11，双12,618等等。