在小区门口开超市卖蔬菜水果的社区电商怎么玩?用这个3个方法利润翻2倍。

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近期一些在社区门口做生鲜,卖水果蔬菜的朋友在问司瓦图老张也就是我本人,下面简称老张】,怎么做社区电商?今天老张分享具体操作流程,大家可以采用微信公众号+小程序的O2O方式操作。希望能帮助到朋友们!好了,废话不多说,直接开说。

本文略长,大概阅读4分钟

一、让用户关注您公众号,引导用户下单一次

1>怎么才能让用户关注公众号?

其实说辞有很多

举例一:

您可以关注我们的公众号,然后点击底部菜单的小程序,就可以领5元无门槛优惠券。

举例二:

您可以关注我们的公众号,然后点击底部菜单小程序,随便购买一个小商品,额外赠送您您5枚鸡蛋;

举例三:

您可以关注我们的公众号,然后点击底部菜单小程序,随便购买一个小商品,额外赠送您一罐可乐;

这些小礼品,控制在几元就可以。实实在在小礼物。不能说所有客人都会这样操作,但还是会有。

2>为什么让用户在小程序下单呢?

主要还是很多用户对什么是小程序还很陌生,或者说懒的弄,引导操作一遍其实也就会了。

3>为什么要让客人关注公众号呢?

关注公众号,是方便用户下次能找到我们。目前小程序留有入口,但不能推送。公众号可以推送。就像我们群发信息一样。当然还有如下的好处。

好处一:扩充我们的销售商品品类

比如我们目前卖的只有蔬菜水果生鲜,用户多了是不是还可以卖其他地方特产,酒水,卤菜等等。而增加这些品类,并不需要我门店需要展示这些东西。

好处二:减少我们的损耗成本

比如我们卖的只有蔬菜水果,那做生鲜都知道会有损耗成本,意思是如果当天的叶类蔬菜卖不掉,可能当垃圾清理掉了。那我们可以告诉客人,以后可以当天订,第二天取。我们慢慢的转化成用户采购多少,我们进多少货呢。

好处三:减少库存备货成本,增加现金流。

当我们用户习惯用平台下单时,我们是不是已经先收到款再去进货呢。如果有些产品量大,是不是直接让厂家铺货呢。要知道现在生产厂家货难销,基本都可以押款。你收了用户的钱是现金,但厂家的款却可以月结。这个应该能看懂。

好处四:复制开分店

如果你这个社区玩熟悉了,也玩成熟了,你是否可以在另外一个社区继续开店呢。

还有其他好处,反正就一条,有用户了,你基本卖啥都能卖掉。就跟今天淘宝一样,你能想象到有人在卖泡妞秘籍吗?哈哈。



二、通过公众号推送广告做活动,增加用户粘性。

当越来越多的用户关注我们的公众号了,我们就可以定期做活动。

举例一:

比如我们卖生鲜蔬菜。一周七天,根据自己的类目,每天做一款特价。周一,蔬菜特价日。周二,配料特价日等等。

举例二:

比如我们卖水果。每天找个特价水果来卖,不赚钱就搞一个客流。

举例三:

比如我们商超,搞个买多少元送8个鸡蛋。

举例四:

例如我们商超,抽纸是单买10元,三人拼团只需5元;



为什么要用公众号经常做活动?

1>生鲜商超复购性非常高,但竞争压力大。

社区电商有个大的弊端,就是无论哪个社区都有几家卖水果,卖蔬菜或者超市社区店。用户一旦选择性多,那粘性和忠诚度就不高,您不做活动很难做忠诚用户;

2>看似亏本促销,其实增加利润。

首先说下我们的社区店利润公式是客人数量*平均客人利润【房租等其他先不计算】。不做活动,客人数量少,平均客人利润高。做活动,客人数量多,平均利润少。但客人数量可以无限增加,活动产品有限时,你肯定是增加利润的。这也就是为什么淘宝京东除了端午、中秋、元旦,其他的如三八女神,情人节,七夕节,圣诞节,只要是沾上节日都会有各类活动,而且本身还在造节,双11,双12,618等等。

三、用小程序做用户裂变

当我们用户达到一定基数,我们可以考虑用用户裂变的方式去引爆我们的生意。所谓用户裂变也就是老用户介绍新用户。操作方法如下。

1>分享送5元无门槛代金券

让客人介绍一个新用户在我们小程序里面购买任何一件商品,我们都赠送客人一张5元无门槛消费券用于他本人下次消费抵扣。

2>积分

我们跟客人说,您购买商品有积分,同时介绍新用户在小程序里面购买商品,新用户购买也有积分,同时也会赠送跟新用户一样的积分。积分可以兑换代金券。兑换礼品,兑换现金等等。

以上就是老张分享的社区电商利用微信公众号+电商小程序的操作流程。好了就分享这么多。如果对您有帮助或启发,麻烦转发分享朋友圈。谢谢!

近期很多朋友问:做一个这样的小程序需要多少钱呢?大家可以看下老张的这篇分享

做个电商小程序需要多少钱?

技术客服-司瓦图胡经理
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