给做本地B2B2C多商家入驻平台的一些个人建议!

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最近找老张沟通在本地做B2B2C多商家入驻平台的朋友比较多,今天写一篇具体的文章,来说下这个事情吧。希望能给到一些启发,少走一些弯路。

一、资质问题。

做本地B2B2C多商家入驻,除了你需要一个营业执照以外,你还需要去办理一个EDI证。这个证有点难办,一般都需要找第三方公司去代办,当然费用也不低。

有的朋友说,老张,怎么我问了很多其他公司,他们怎么都没跟我说要办EDI证?为什么?因为跟你说了,你办不下来证,不找他们做平台了不是自断财路吗!!


二、场景问题

本地B2B2C,也就是本地的商家,大概会分三种场景。

1>到家。

这个也就是一些餐饮,外卖,烧烤。用户在你平台订购了,然后平台给用户配送到家;

现在美团,饿了么有专门的骑手,你平台有骑手吗?接入第三方?先看看本地有没有这样的第三方骑手让你接入。

2>到店

一般是饭店,火锅店,宾馆等,需要到店消费。

3>同城快递

比如是一些花店啥的,不需要骑手,直接配送,有的可以直接发快递。

三种不同的场景,你需要三个不同的订单处理。到家服务是骑手,到店服务是核销,同城快递是发货。

同时,这3个不同的场景,平台与商家的账期结算也有差异。这个在开发之前你也要考虑到。

三、本地商家为什么要入驻你这个平台?

很多朋友跟我说,老张,我平台弄好了,我前期免费让商家入驻我的平台,应该能吸引到商家入驻!

现在线下实体生意难干,本质上还是实体店没有客流。那么商家现在迫切需要的是一个能够给他带来生意,带来客人的引流平台,至于你平台是否收费,不是商家最为关心的核心问题。所以你一个新上线的平台,没有任何用户,然后就让商家入驻你平台。这相当于告诉商家:

你从一个线下没有客流的实体店,搬到一个线上没有客人的网络店铺。

如果你是商家,你可愿意入驻?

四、用户为什么要到你这个平台下单?

多商家入驻平台,既有B端,也有C端,核心还是C端。好,我们假设你平台免费入驻了很多商家,那么用户看到了就愿意下单吗?

首先老张问一个问题:

你如果无意中在朋友圈,或者微信群看到这样的一个平台,你会进去下单吗?

相信大多数朋友都不敢下单,总担心被骗。万一付款了,你这个平台不发货找谁去?

还不如到淘宝,京东,拼多多,美团等平台上找一找商家。

这还只是假设你平台上有很多商家的情况下,好了,你平台现在连免费的商家都不愿意入驻,那用户就更加不愿意下单了。

我们该怎么去做B2B2C多商家入驻平台呢?

以上分享的就是如果你做B2B2C多商家入驻平台,特别是一些创业朋友,零用户启动的平台,你可能会遇到的问题。下面老张分享下一些个人建议。

在老张个人来看,B2B2C多商家入驻平台,最核心的是C,也就是我们的购买者。那如果我们要去做,该怎么做呢?

一、利用分类信息吸引更多的C端用户

其实我们可以用本地的分类信息去切入。首先分类信息与我们C端用户生活息息相关,什么闲置出售,房屋出租,求职招聘,寻人启事,拼车等等。这些大家都会用到。而且在一个城市,或一个县城,用户感觉离自己也很近,可以放下戒备,况且本身免费发布,也不需要任何费用。

我们可以通过这个,去吸引更多的C端用户。

同时,我们也可以开出一个独立频道,在分类信息上面让一些商家发布促销活动【前期不建议做线上支付】,可以让用户更加方便了解本地哪个实体店有活动,有优惠。

好了,等你慢慢积累C端用户以后,你在平台上,再升级一个B2C的商城,注意,是你平台自己售卖。因为用户前期可能只会你平台有信任,同时,你也能监管到你的商品质量,服务质量。等你这个玩的转了,你再去升级B2B2C,意思是让其他商家入驻进来。

也就是说,我们做B2B2C的终极目的,但前期要多做一下铺垫。

二、利用优惠券来吸引更多的C端用户

这个优惠券,其实类似于劵妈妈这样第三方的优惠券平台。可以把这些本地商家收集整理到你这个平台,让他们发放优惠券,可以自己定义。然后用户领取后,可以到店里实际消费抵消。

这个其实也可以和分类信息结合在一起来做。

当然,还有其他一些方法。篇幅有限,就不延伸了。

核心:

任何B2B2C的商家入驻平台,一定是C端先行。等你有了C端,商家会主动来联系你谈入驻,会按照你的规则进行办事。这就像你入驻天猫,天猫说多少钱入驻费就多少钱入驻费一样。

好了,就分享这么多吧。


3397 阅读 | 发布时间:2019-11-27
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