最近太崩溃了，感觉损失了几十个W的订单。连续几天，好几个咨询我们做小程序开发或软件开发的客户，我们因为技术实现不了，到最后都忍痛拒绝了。

有的是我们不擅长，有的是技术很难实现，没把握。

其实之前也有朋友跟我提过，让我们把这些业务先接下来，然后再外包给其他软件公司，这样还可以赚一些差价。

说实话，不是没有想过。对于其他行业来说，这种总包，外包，分包都是非常常见的事情，但软件开发这个行业不一样。水太深！

首先，软件开发跟其他行业不一样，一些有难度的开发，不是任何一个程序员都能开发出来的，尤其是牵涉一些算法。你很难判断出这个公司是否有实力开发出来。万一找的软件公司弄不了，他们再次外包给其他公司，这样外包来，外包去，最后就没办法给客户保证开发周期了。

其次，任何软件开发是一次性的，但技术维护却是长期的。对于一个不熟悉，不了解的软件公司，很难判断这家公司的售后服务品质！万一客户遇到BUG，迟迟不给客户解决怎么办呢？关键这软件我们自己还不懂。

最后，也是最重要的一点，现在的软件公司非常非常卷，有的可能干个一年半载不干了，或者倒闭了。

这个时候怎么办呢？软件不是我们开发的，我们也不懂，怎么去给客户维护呢？

所以，思来想去，对于一切我们没把握的，或技术实现不了，我们都是直接拒绝。虽然这些客户接下来再外包，可以挣点差价，但相比我们这10多年好不容易积累的口碑，信誉，我感觉还是值得的。