“我们公司预算2000W，你们能做吗？”是的，没看错，客户要做一个mid journey 的AI工具，需要原创开发，不能用第三方AI接口，问预算2000W可以做吗？

我干软件开发10多年，200W的项目都没接过，客户竟然问我2000W的项目？！

算了，搞不定，直接拒绝了。没有金刚钻，也别揽瓷器活了。

其实对于我们只有10多人的小公司来说，怎么可能会有这样的技术！即便有这样的技术，应该也不在我们这样的小外包公司里面。

当然，并不是说我们技术有多菜，只是对软件开发这行来说，细分领域太多了。我们主攻的还是企业应用类的小程序开发，比如电商，招聘，交友等等。至于其他行业，我们不擅长的，或者技术实现不了，我们也不接。

其实从07年创业干软件开发到现在，我一直认为，技术对于一个软件公司来说非常重要。但相比技术，服务尤其是售后服务，更是一个软件公司能走多远的关键。

我们知道任何软件的开发，包括小程序的开发，都是一锤子买卖。软件公司开发完，钱款两清，合同也就结束了。

但你软件的使用或者小程序使用，却是刚刚开始。你在使用过程中，难免会遇到一些问题，比如BUG要处理，比如一些漏洞要修复，比如后台忘记怎么操作，比如忘记密码了等等。

这个时候，如果你找的软件公司，你联系不上，或者对你爱搭不理，或者搭理了也迟迟不解决，或者解决也必须要加钱，这个时候你会怎么办？

相反，如果你找的公司，能够持续的，稳定的，并且及时有效的给你提供售后服务，给你提供解决方案，这个时候你又会怎么想？

相信你也会跟这家公司深度合作，一些新项目或功能升级，也都会委托这家公司来做。

当然，对于软件公司而言，通过这样一个客户，衍生拓展出更多合作的可能性，相信软件公司也会基业长青。虽然到今天，我们司瓦图也才干了10多年，但我们始终坚持：技术和服务，缺一不可。只有这样，我们才能生存的更久。