上海一做潮牌的客户要做小程序，需要跟我们见面沟通，问我们能不能派人过去？如下图。我们在合肥，虽然这些年我们也合作了很多上海客户，但因为没有销售人员，所以就直接拒绝了。建议客户直接找本地的小程序开发公司合作。

因为没有销售人员，这些年我们不知道丢了多少客户。尤其是我们合肥本地的客户，几乎都是需要我们上门见面咨询，但我们又不能把技术人员派出去，所以合肥本地的客户，我们丢了更多。

为什么不招销售人员呢？可能有朋友会问。

其实这个跟我们做的业务模式有很大关系。我们主要做的是APP小程序定制开发业务。这就会导致，我们跟客户对接的人员，本身就需要有非常过硬的专业能力才行。

而你单纯从市面上招的一些销售人员，是完全没办法满足要求的。

一般做定制开发的客户，都是各行各业的客户，而且他们大多数都是有各种稀奇古怪的想法，思路，模式等等。如果你不懂技术，也不知道能他的想法能不能实现，也不知道他的模式是否合法合规，或者能给他提供一些专业建议，那么你是搞不定客户的，而且客户也觉得你业余。

而且销售人员对接客户，有个最大弊端，就是容易跟客户闹矛盾。因为销售人员不懂技术，所以经常什么需求都敢答应客户，后面技术实现不了，然后就会出现各种扯皮，各种推诿。

所以，我们司瓦图，自创业以来，一直都是安排技术去对接客户，虽然这样发展很缓慢，而且每年都会丢失很多客户。但一般只要跟我们合作的客户，对我们的专业还是非常认可的，当然服务也还是非常满意的。