昨天一个网友，找到我们突然问：

介绍有没有茶水费，突然一句话把我们问懵了！

还在想什么茶水费。

后来说，中介费，我们才明白。

如下图。

其实现在有很多朋友，

甚至是一些程序员在介绍身边朋友找我们做小程序，

虽然他们也是程序员，但他们是干其他的，不搞小程序，

所以就介绍给我们了。

一般只要提前跟我们说一声，

合作成功以后，我们都会封一个感谢红包，

就当朋友请吃饭了。

目前我们跟同行主要是一种渠道合作。

就是他们自己谈客户，自己直接跟客户签约。

签完客户合同以后，再跟我们签约。

我们按照客户真实的功能需求进行报价，

比如2W，那我们就跟同行签订2W的小程序定制合同。

至于说同行跟客户签的是多少钱，

可能10W，也可能20W，这个我们不管，也跟我们无关。

除此以外，还有一种合作，就是分销合作。

一些朋友跟我们的客户有很多重合，

他们有很多朋友也需要做APP小程序，但是他们不想烦神，

就直接把客户推荐给我们，

我们直接按照分销合同进行返佣。

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