这位客户是2022年7月开始找我们咨询的，

如下图所示，

咨询完以后，中途也聊过几次，

但客户一直也没定下来，

本来我们以为客户只是个想法，随便问问的，

结果今年7月份，客户又开始重新找我们沟通，

中途大概又沟通了7-8次，然后最终决定合作。

一个客户谈了2年才成交，看上去时间好像很漫长，

但在我们软件开发行业，这并不稀奇。

因为很多客户，一开始只是一个想法，

但从想法到最终确定，要经过好几个过程。

首先是想法是否可行？模式是否行得通？

其次就是要开发哪些功能，这些功能又要多少钱？

最后就是哪些可以前期开发，哪些可以后期开发，

等等一整套搞下来，简单的可能就要1-2个月，

复杂的，那可能就要几个月，甚至更长。

这也就是为什么很多人感觉，软件公司这么暴利，

怎么干着干着就倒闭了的原因。

因为一个客户从开始咨询到签合同，平均就要几个月，

而这几个月，每个月都有高昂的程序员工资要发，

一旦遇到业务不稳定，

几个月没有新合同，或者合同额比较少，

没办法覆盖成本，那撑不了半年就会倒闭。

当然，软件公司倒闭，对于我们一些客户来说，损失还是非常大的。

首先，你要看你有没有小程序的源代码，

如果没有源码，那么你的小程序会随着软件公司倒闭，

也就打不开，没办法使用了。

如果有源码，那还稍微好点，可以继续使用。

但后期如果你想修改小程序里面的功能，或着增加一些功能，

就要重新找一家小程序开发公司来接手，

但现在市面上很多软件公司是不接二次开发的。

所以大家开发小程序，

尽可能筛选一些干了5年，甚至10年的小程序开发公司合作，

这样他们倒闭的风险会相对小一些。

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