16万接了一个山东客户的小程序定制，

因为客户在山东，

我们在合肥，没见面，加上客户本身又是国企，

所以刚开始沟通的时候，

客户就非常担心我们会突然跑路，或者哪天突然不干了。

因为客户要定制开发的小程序，

本身是功能也比较复杂，

所以还担心我们开发不出来。

所以一开始，我们感觉，

这个小程序开发合同，很难谈成。

后来我们产品经理，只能硬着头皮来，

天天磨方案，磨功能细节，整理开发逻辑。

结果跟客户沟通了4个月，还真的被我们签下来了。

客户一开始找我们沟通时，特别强调，

后期如果合作，需要到公司来实地考察一下，

可能也怕我们是没有固定办公地址，

所以要来考察一下。

结果真要签合同了，

我们邀请客户来合肥，客户直接说，

你们把合同寄过来吧，我们没时间去了。

经常有一些网友，在我的评论区说，

现在客户都用AI开发小程序了，

怎么可能做小程序还要几万，几十万？

就拿我们这个客户举例：

首先他们自己是不会去用AI去开发小程序的，

一是没时间，二是他们自己压根就不会自己去搞。

其次，他们也不关心，

你是不是用AI开发他们的小程序，

他们关心的是，他们要的这个小程序，

你能不能按照要求，开发出来？

开发费用是不是具有性价比？

售后服务是不是有保障？

公司会不会突然倒闭跑路？

至于其他的，他们一点点都不关心。