说说分销的那些事,也许不是您想象的那样

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最近一些朋友在微信上跟司瓦图老张【也就是我本人,下面简称老张】交流分销的事情,不了解的很多认为分销就是传销,更有朋友认为分销是犯法的,今天老张给大家分享分销的一些事情,希望能对大家有个全面的了解;

//分销是传销吗?感兴趣的可以点击了解下这个



一、分销可以简单理解为消费商


什么是叫消费商?

举例来说

比如一名宝妈在某平台购买了进口奶粉,奶粉质量不错,后来发现身边宝妈朋友也有购买奶粉需求,慢慢这名宝妈可能就会由消费者变成帮朋友代购奶粉的“消费商”。

作为奶粉的平台方来说,您可以充分挖掘每一位购买奶粉的终端用户,就像现在微商代理,本质上不仅仅是卖产品给您,而是让您成为她的代理商,这个“代理商”,说白了也就是消费商。


所以,如果您的平台想做消费商,那就充分利用每位消费商的资源,在老张来看,分销是一种资源整合的集合体


二、分销有哪些常见的模式?


在老张从业这些年,遇到各种类型的分销模式。如果您想做平台,可以结合自己的实际情况来选择。


1>代金券模式

代金券模式的意思是,我们的每位用户如果分享一名新用户,介绍的新用户在我们的电商平台消费了,我们给予老用户一张代金券用于他本身的下次消费。

一般适用于以下商超类,餐饮类的电商平台;


2>积分模式

积分应用最为广泛,也是效果非常好的一种方式。老张直接举例说明

A是我们平台的一名用户,购买商品可以获得等额的积分。A分享给身边朋友B,A和B终身绑定;B注册会员了,给A一定的积分,B购买商品,同样B也获得等额的积分,同时也给A赠送与B一样的积分;B分享给C,C注册会员,给B一定的积分;C购买商品,C有积分,A和B也能获得同样的积分;

积分可以兑换礼品,可以兑换代金券,可以兑换现金。

积分模式几乎适用于所有平台,关键的是您要合理设置好积分的兑换比例即可。


3>特定产品分销模式

特定产品分销指的是平台里面的商品,因为每个利润不一样,所以有的商品提供分销返利,有的不提供分销返利。提供分销返利的商品因利润不一样,返利的费用也不一样;

这种模式适合一些特定行业,返利多少都无所谓,关键是有不返利的商品;


4>分级分销模式

这是目前应用最有前景的分销模式。举例来说

充值200元,变成普通代理,享受普通代理价格;充值2000元,变成VIP代理,享受VIP会员价格。邀请的新会员根据级别不同,自动返利。

这是微商常用方式,现在很多实体也在用这个模式进行分销;


5>区域分销模式

这个比较容易理解,根据区域划分分销返利。一般是省,市,县。这个本身实体也在用。就不赘述了。



以上就是老张关于分销说的一些分享,希望能对朋友们有些帮助或启发;


3857 阅读 | 发布时间:2019-04-19
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